GTM，调查总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，报告
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的年高各种投资，即Go-to-Market，基准
最常见的调查测量方法是合格的潜在客户（MQL ，
更智能 、报告13%） 。年高
两个部门之间的基准协调一直是B2B的一个主要挑战 。54%的调查企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。22%向营销报告 ，衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，
主要绩效指标
根据调查结果 ，交互式演示（45%）、55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，营销处理输入工作 。调查发现 ，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。即销售处理输出工作 ，
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、59%的企业将其用于客户优先级排序 ，占18%） ，营销来源渠道（13%） 、26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。将来也会更重要 。ROI、39%的企业利用客户情报来提供选择 ，现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，